Kiinteistönvälittäjän koulutusohjelma – koulutuksen sisältö
Koulutuksen kokonaiskesto on 10 kk, johon sisältyy
- 10 koulutuspäivää kahden päivän jaksoissa
- ohjattua etäopiskelua, joka sisältää harjoitustehtäviä, etäopiskeluun kuluu aikaa 5-7 h viikossa
- LKV-harjoituskoe ja arvioinnin tentti.
Itsenäinen etäopiskelu on tavoitteellinen opiskelujakso ja osa tehokasta oppimisprosessia. Harjoitustehtävien avulla opit soveltamaan opittuja asioita käytännön tilanteisiin. Saat henkilökohtaisen palautteen asiantuntijalta. Saat tarvittaessa myös meiltä tehtäviin tukea ja ohjausta.
1. koulutuspäivä (noin 9.00 – 16.00)
Orientaatio kiinteistönvälitysalan opintoihin
Johdatus kiinteistöalaan ja lakikirjan käyttäminen
Esko Vuorio, ekon., VT-Group Oy
- kiinteistöalan toimintaympäristö
- kiinteistöliiketoiminta
- ohjaus lakikirjan käyttämiseen
- käytännön esimerkkejä ja harjoituksia
2. koulutuspäivä (noin 9.00 – 16.00)
Asuntokaupan juridiikkaa
Uuden asunnon kauppa, kaupanvastuu ja vakuudet
Matti Kukko, asianajaja, VT, Asianajotoimisto Bützow Oy
- RS-kauppa ja vakuudet
- perustaja-osakkaan/ elinkeinonharjoittajan valmiin asunnon kauppa ja vakuudet
- käytännön esimerkkejä
Käytetyn asunnon kauppa ja kaupanvastuu
Matti Kukko, asianajaja, VT, Asianajotoimisto Bützow Oy
- käytetyn asunnon kaupan keskeiset säännökset
- virhevastuu
- vakuusjärjestelyt
- käytännön esimerkkejä
Ohjattu verkko-opiskelu 2 kk
Etäjakson tavoitteena on, että opit ymmärtämään kiinteistöalan toimintaympäristöä laajemmin,
löydät tietoa lakikirjasta ja osaat asuntokaupan keskeiset periaatteet. Harjoitustehtävissä kertaat koulutuspäivillä opittuja asioita ja syvennyt käytetyn asunnon kauppaan liittyviin oikeudellisiin kysymyksiin.
Opit käytännössä:
- ymmärtämään kiinteistöalan toimintaympäristön
- etsimään tietoa lakikirjasta
- laatimaan asunto-osakkeen kauppakirjan
- laatimaan muita asuntokauppaan liittyviä asiakirjoja
3. koulutuspäivä (noin 9.00 – 16.00)
Kiinteistön kauppa
Maakaari
Heikki Tuomela, asianajaja, Asianajotoimisto Uoti, Sotamaa & Welin Oy
- kiinteistön kaupan keskeiset säännökset
- kiinteistön kaupan muotovaatimukset
- vakuusjärjestelyt
- esimerkkejä ja harjoituksia
4. koulutuspäivä (noin 9.00 – 16.00)
Perhe- ja perintöoikeus
Perhe- ja perintöoikeus
Paula Salonen, johtaja, OTK, Vakuutusyhtiö If Oy
- edunvalvonnan periaatteet
- avioliiton/avoliiton merkitys ja erot
- omaisuuden ositus
- perintö- ja testamentti
- ennakkoperintö ja lakiosa
- esimerkkejä ja harjoituksia
Ohjattu verkko-opiskelu 3 kk
Etäjakson tavoitteena on kerrata koulutuspäivillä opittuja asioita ja syventyä kiinteistön kaupan periaatteisiin ja oppia ymmärtämään erilaisten perhesuhteiden vaikutukset asunto- ja kiinteistökauppaan.
Opit käytännössä:
- laatimaan kiinteistön kauppakirjan
- laatimaan ositussopimuksen
- laatimaan avioehtosopimuksen
- laatimaan testamentin
5. koulutuspäivä (noin 9.00 – 16.00)
Verotus
Keskeiset verolait kiinteistönvälityksessä
Paula Salonen, johtaja, OTK, Vakuutusyhtiö If Oy
- verotuksen tehtävä ja tavoitteet
- asuntokaupan verotus
- verovapaustilanteet
- varainsiirtoverotus
- esimerkkejä ja harjoituksia
6. koulutuspäivä (noin 9.00 – 16.00)
Arviointi
Kiinteistö- ja huoneistoarviointi
Jukka Laurila, kiinteistökonsultti, LKV, AKA, Ruukki Wood Oy
- kiinteistömarkkinoiden arvotekijät
- arvioinnin lähtökohdat
- hyvä arviointitapa
- arvioinnin käsitteet
- arviointimenetelmät
- esimerkkejä
Ohjattu verkko-opiskelu 3 kk
Etäjakson tavoitteena on mm., että tunnistat verotuksen kannalta keskeiset ongelmat ja opit hyödyntämään erilaisia arviointitapoja kohteiden arvoa määrittäessäsi.
Opit käytännössä:
- soveltamaan verolakeja
- kiinteistöarvioinnin perusteet ja peruskäsitteet
- laatimaan arviokirjan
- laskemaan kohteen tuottoarvon
7. koulutuspäivä (noin 9.00 – 16.00)
Vuorovaikutus
Huom! Päivän aikana käydään läpi etukäteen kustakin osallistujasta tehty analyysi.
Paremmilla vuorovaikutustaidoilla parempaan tulokseen
Teppo Grönfors, kouluttaja, DI
- tunnista erilaisten ihmisten vuorovaikutustyylit
- ulos omalta viestintämukavuusalueelta
- käytä omia vuorovaikutustaitojasi tuloksekkaammin erilaisissa myynti- ja vuorovaikutustilanteissa
- vuorovaikutustyyleistä toimiva lähestymistapa myynti- ja välitystilanteisiin myös pitkällä aikavälillä
8. koulutuspäivä (noin 9.00 – 16.00)
Tentti: Kiinteistö- ja huoneistoarviointi
Markkinointi ja myynti
Henkilökohtaisen myyntityön tehostaminen ja markkinoinnin kilpailukeinot
Eeva-Kaarina Aurila, kouluttaja, KTM, LKV, KiAT
- kiinteistönvälitysalan tärkeimmät markkinoinnin kilpailukeinot
- kilpailukeinojen soveltaminen
- tuloksekas hankintakäynti
- molempia kaupan osapuolia tyydyttävä asuntokauppa
- kaupantekotilaisuuden hoitaminen ammattitaitoisesti
- henkilökohtaisen toimenpide- ja myyntibudjetin laatiminen
- tavoitteellinen ja tuloksekas työskentely
Ohjattu verkko-opiskelu 2 kk
Etäjakson tavoitteena on oppia hyödyntämään omia persoonallisuuspiirteitä ja tunnistamaan toisten henkilöiden tapa toimia. Etäjakson aikana opitaan käytännön työkaluja henkilökohtaisen myyntityön tehostamiseksi.
Opit käytännössä:
- tunnistamaan oman tapasi ja toisen henkilön tavan toimia
- tekemään markkinointisuunnitelman myytävälle asunnolle
- laatimaan perehdyttämissuunnitelman uudelle myyntineuvottelijalle
- rakentamaan omasta itsestäsi brändin
9. koulutuspäivä (noin 9.00 – 16.00)
Kiinteistöalan erityiskysymyksiä ja LKV-harjoituskoe
Kiinteistönmuodostamisoikeus ja kaavoitus
Kirsi Tuhkanen, lakimies, VT, Asianajotoimisto Veikko Palotie Oy
- eri kaavamuodot
- määräala/määräosa
- halkominen/ lohkominen
- rasitteet
- hallinnanjakosopimus
- rakentamisen lupa-asiat
- esimerkkejä
LKV-harjoituskoe. Mahdollisuus harjoitella vastaustekniikkaa ja opittuja asioita!
10. koulutuspäivä (noin 9.00 – 16.00)
Kiinteistöjuridiikan kertaus
LKV-harjoituskokeen läpikäynti ja kertaus
Paula Salonen, johtaja, OTK, Vakuutusyhtiö If Oy
- aikaisemman opitun kertaus esimerkkien ja harjoitusten avulla