 |
Kohti kannattavampaa myyntiä
|
BtoB-myyjä! Haluatko tehokkaat työkalut tärkeimpien tunnuslukujen hyödyntämiseen? Kiinnostaako kannattavuuden kehittäminen?
Kohti kannattavampaa myyntiä -koulutus soveltuu Koulutus soveltuu Sinulle, joka toimit neuvottelevassa BtoB-myyntityössä. Asiakaskäynnit, uusasiakashankinta ja asiakkuuksien hallinta ovat Sinulle tuttuja ainakin parin vuoden ajalta. Koulutus antaa Sinulle toimivia käytännön työkaluja, olitpa myymässä tuotteita, palveluita tai ongelmanratkaisuja. Koulutus soveltuu hyvin myös Sinulle, joka markkinoit asiantuntijapalveluja tai toimit projektimyynnissä myyden laajoja palvelukokonaisuuksia.
Tavoitteet ja hyödyt Koulutuksen jälkeen -
ymmärrät, mistä yrityksen tulos muodostuu -
tiedät, miten itse voit vaikuttaa tulokseen omilla valinnoillasi -
osaat hyödyntää tuloslaskelmaa ja kassavirtalaskelmia liiketoiminnan suunnittelussa sekä tuotteen hinnan ja myyntitavoitteiden asettamisessa ja seurannassa.
Koulutuksen hyödyt yritykselle Myyjän motivaatio ja valmiudet tulokselliseen myyntityöhön lisääntyvät kun hän ymmärtää myyntityön ja tuloksen yhteyden ja osaa tehdä siihen liittyviä laskelmia. Samalla yrityksen kannattavuus paranee! Tämän aihealueen koulutusta saa myös yrityksille ja ryhmille räätälöitynä.
Kohti kannattavampaa myyntiä, koulutuksen sisältö Koulutuksen kokonaiskesto on 2 kk, johon sisältyy - 2 koulutuspäivää
- ohjattua etäopiskelua, joka sisältää erilaisia analyysejä ja harjoituksia kannattavuusajattelun kehittämiseksi
- etäopiskeluun kuluu aikaa n 7 - 8 h viikossa
- verkossa suoritettava "kannattavuusjumppa" lisäharjoitteluna
1.koulutuspäivä (n. 9.00 – 16.00)
Talouslaskelmat osana liiketoiminnan suunnittelua, myyntitavoitteiden asettamista ja myynnin seurantaa Kauppatieteiden tohtori Toivo Koski, Tulosakatemia - Tuloslaskelman eri katteiden hyödyntäminen tuotteen hinnan ja myyntitavoitteiden asetannassa
- Myynnin ja markkinoinnin kustannusten huomioiminen tuotteen omakustannushinnassa
- Myyntitoimintojen tehostaminen kassavirtalaskelman avulla
- Asiakasrajapinnasta kassavirtalaskelmaan ja tuloslaskelmaan
Ohjattu verkko-opiskelu n. 2 kk
Etäjakson tavoitteena on perehtyä oman organisaation ydin- ja tukiprosesseihin sekä analysoida niiden toimivuutta organisaation kannattavuus- ja asiakastyytyväisyys näkökulmasta. Tavoitteena on myös paneutua budjetointiin, budjettien hyödyntämiseen ja seuraamiseen sekä asiakaskohtaiseen kannattavuuteen.
Etävaiheen aikana sinulla on myös verkossa mahdollisuus kokeilla erilaisten esimerkkien avulla, miten erilaiset valinnat ja tapahtumat toimintaympäristössä ja/tai organisaation omissa prosesseissa vaikuttavat organisaation tulokseen ja katteisiin.
Itsenäinen etäopiskelu on tavoitteellinen opiskelujakso ja osa tehokasta oppimisprosessia. Harjoitustehtävien avulla opit soveltamaan opittuja asioita käytännön tilanteisiin. Saat meiltä tehtäviin ohjausta ja tukea. Saat myös henkilökohtaisen palautteen asiantuntijalta. 2. koulutuspäivä (n. 9.00 – 16.00)
Kohti kannattavampaa myyntiä Kauppatieteiden tohtori Toivo Koski, Tulosakatemia - Myyntiprosessin ja kassavirran välinen yhteys sekä budjetointi
- Myynnin kannattavuuden arviointi
- Tuotteiden hinta ja palveluiden hinnoittelu
- Asiakaspotentiaalin ja markkinoiden arvon laskeminen
Koulutuspäivien ohjelman muutokset ovat mahdollisia.
Aikuiskoulutuksella tuloksia Opiskele tehokkaalla monimuotomenetelmällä Tuemme oppimistasi menetelmällä, joka on kehitetty erityisesti työn ohessa opiskeluun. Työelämälähtöinen aikuiskoulutus ja monimuotoinen menetelmä tarjoavat Sinulle erilaisia tapoja yhdistää kokemuksesi ja työsi opiskeluun. Avoin oppimisympäristö Opiskelusi irtoaa oppilaitoskeskeisestä työskentelystä oman työsi ja toimintaympäristösi maailmaan. Aikuisopiskelussa voit hyödyntää aiemmin oppimaasi ja kokemaasi. Näin oppiminen siirtyy välittömästi hyötykäyttöön työssäsi. Lue lisää avoimesta oppimisympäristöstä. Joustavaa työn ohessa opiskelua Opiskelusi ajankäyttö on joustavaa. Sen mahdollistaa eri kanavien käyttö. Osallistut tehokkaille koulutuspäiville ja kuulet kiinnostavia asiantuntijaesityksiä. Käytännön työelämän tuntijat tuovat pohdittavaksi haastavia esimerkkejä. Koet jaetun osaamisen riemua opiskelijaryhmissä. Itsenäisen opiskelujakson aikana voit rytmittää opiskelusi oman elämäntilanteesi vaatimuksiin. Etäopiskelussa suorittamasi tehtävät ja harjoitteet liittyvät omaan työhösi. Aikataulutetut jaksot ja koulutushenkilöstön tuki pitävät tavoitteesi kirkkaana. Verkko-oppimisympäristö tarjoaa monia keinoja keventää opiskelutaakkaa. Opiskeluun liittyvä tarpeellinen tietoaines on helposti saatavilla. Tehtävien suoritus, asiantuntijayhteistyö ja palautteen saaminen sujuu verkkoympäristössä näpsäkästi. Voit myös seurata omien suoritustesi tilaa reaaliaikaisesti ja keskustella ryhmäsi kanssa. Kokeneiden asiantuntijoiden tuki Kaikissa opiskelusi vaiheissa ohjaajinasi toimivat oman alansa asiantuntijat, jotka tuntevat hyvin työelämän käytännöt. Heidän avullaan säilytät ajankohtaisen kontaktin eri alojen kehitykseen, saat oivia käytännön esimerkkejä ja kannustusta ongelmakeskeiseen lähestymistapaan. Olipa kyseessä tentti, tehtävä, harjoitus tai luento kaikissa käytännön kosketus on vahva. Innostava oppiaineisto ja käytäntöön sovellettavat tehtävät Markkinointi-instituutti on kehittänyt useimpiin alueisiin omia, käytännönläheisiä oppiaineistoja. Tehtävät ja harjoitteet teet oman työtehtävästäsi näkökulmasta. Siten sovellat oppimaasi välittömästi käytännön työssäsi. Koulutuspalvelu on täydellinen kokonaisuus. Siihen liittyvät oppiaineistot (kirjat, verkkoaineistot yms.) sisältyvät koulutuksen hintaan. Markkinointi-instituutti on kokenut jatko- ja täydennyskoulutuksen kehittäjä Tutustu tästä oppimislupaukseemme.
Koulutusohjelman hyväksytysti suorittanut saa todistuksen, josta käy ilmi opiskelun laajuus, pääsuoritukset ja niiden arvosanat.
Koulutuksen kokonaishinta 650 € laskutetaan yritykseltä yhdessä erässä koulutuksen alussa ja opiskelijalta kahdessa erässä. Koulutusmaksu kattaa opetuksen ja oppimateriaalit. Koulutuksemme on arvonlisäverotonta toimintaa.
Osallistumisen voi peruuttaa ilman peruutuskuluja viimeistään 14 vrk ennen koulutuksen alkua. Myöhemmin tehdyistä peruutuksista perimme 50 % koulutuksen hinnasta. Asiakas voi maksaa myös koko osallistumismaksun, jolloin se voidaan käyttää hyväksi toiseen koulutusohjelmavaraukseen vuoden sisällä. Mikäli emme saa lainkaan ilmoitusta peruutuksesta, veloitamme koko koulutuksen hinnan.
|
-
Koulutus alkaa:
27.1.2011
-
Koulutuksen kesto:
2 kk (koulutuspv 2, etäopiskelua 8-10 h /vko, laajuus 2 ov)
-
Koulutuspäivät:
27.1.2011
22.3.2011
-
Ilmoittautuminen päättyy:
3.1.2011
-
Paikka:
Helsinki
-
Tulossa seuraavan kerran:
Ilmoitetaan myöhemmin
-
Osallistumismaksu:
650 €
-
Kysy lisätietoja:
arja.tuomikoski@markinst.fi
p. 010 473 6274
sirpa.lohman@markinst.fi
p. 010 473 6245
Tämä moduuli kuuluu seuraavaan tutkintoon: Tutkintoon kuuluvat muut moduulit:
Tutustu myös näihin koulutuksiin:
|
Kohti kannattavampaa myyntiä
294
27.1.2011
Ilmoitetaan myöhemmin
Koulutuksen hyödyt yritykselle
Myyjän motivaatio ja valmiudet tulokselliseen myyntityöhön lisääntyvät kun hän ymmärtää myyntityön ja tuloksen yhteyden ja osaa tehdä siihen liittyviä laskelmia.
Samalla yrityksen kannattavuus paranee!
Tämän aihealueen koulutusta saa myös yrityksille ja ryhmille
räätälöitynä.