Kiinteistönvälitysalan ammattitutkinto – valmistavan koulutuksen sisältö
Tutkintoon valmistavan koulutuksen kesto on 10 kk, johon sisältyy
- 10 koulutuspäivää kahden päivän jaksoissa
- ohjattua etäopiskelua, joka sisältää harjoitustehtäviä
- LKV-harjoituskoe.
Etäopiskeluun kuluu aikaa 5-7 h viikossa
Itsenäinen etäopiskelu on tavoitteellinen opiskelujakso ja osa tehokasta oppimisprosessia. Harjoitustehtävien avulla opit soveltamaan opittuja asioita käytännön tilanteisiin. Saat henkilökohtaisen palautteen asiantuntijalta.
Valmistavan koulutuksen jälkeen on 2 kk jakso, jonka aikana valmistellaan KiAT-tutkinto ja jonka päätteeksi pidetään arviointikeskustelu (1 päivä).
Tutkinnon suorittamiseen sisältyy:
- Tutkinnon suorittamisen suunnitelman laatiminen
- Osaamisen näyttäminen ja arviointi työpaikalla
- Näyttökansion valmistelu
- Arviointikeskustelu Markkinointi-instituutissa
1. koulutuspäivä 21.10.2010
Orientaatio kiinteistönvälitysalan opintoihin
Johdatus kiinteistöalaan ja lakikirjan käyttäminen
Tapani Turpeinen, asianajaja, VT, Pro Lex Oy
- kiinteistöalan toimintaympäristö
- kiinteistöliiketoiminta
- ohjaus lakikirjan käyttämiseen
- käytännön esimerkkejä ja harjoituksia
2. koulutuspäivä 22.10.2010
Asuntokaupan juridiikka
Uuden asunnon kauppa, kaupanvastuu ja vakuudet
Tapani Turpeinen, asianajaja, VT, Pro Lex Oy
- RS-kauppa ja vakuudet
- perustaja-osakkaan/ elinkeinonharjoittajan valmiin asunnon kauppa ja vakuudet
- käytännön esimerkkejä
Käytetyn asunnon kauppa ja kaupanvastuu
Tapani Turpeinen, asianajaja, VT, Pro Lex Oy
- käytetyn asunnon kaupan keskeiset säännökset
- virhevastuu
- vakuusjärjestelyt
- käytännön esimerkkejä
Ohjattu verkko-opiskelu 2 kk
Etäjakson tavoitteena on, että opit ymmärtämään kiinteistöalan toimintaympäristöä laajemmin, löydät tietoa lakikirjasta ja osaat asuntokaupan keskeiset periaatteet.
Harjoitustehtävissä kertaat koulutuspäivillä opittuja asioita ja syvennyt käytetyn asunnon kauppaan liittyviin oikeudellisiin kysymyksiin.
Opit käytännössä:
- ymmärtämään kiinteistöalan toimintaympäristön
- etsimään tietoa lakikirjasta
- laatimaan asunto-osakkeen kauppakirjan
- laatimaan muita asuntokauppaan liittyviä asiakirjoja
3. koulutuspäivä 1.12.2010
Kiinteistön kauppa
Maakaari
Tapani Turpeinen, asianajaja, VT, Pro Lex Oy
- kiinteistön kaupan keskeiset säännökset
- kiinteistön kaupan muotovaatimukset
- vakuusjärjestelyt
- esimerkkejä ja harjoituksia
4. koulutuspäivä 2.12.2010
Perhe- ja perintöoikeus
Perhe- ja perintöoikeus
Tapani Turpeinen, asianajaja, VT, Pro Lex Oy
- edunvalvonnan periaatteet
- avioliiton/avoliiton merkitys ja erot
- omaisuuden ositus
- perintö- ja testamentti
- ennakkoperintö ja lakiosa
- esimerkkejä ja harjoituksia
Ohjattu verkko-opiskelu 3 kk
Etäjakson tavoitteena on kerrata koulutuspäivillä opittuja asioita ja syventyä kiinteistön kaupan periaatteisiin ja oppia ymmärtämään erilaisten perhesuhteiden vaikutukset asunto- ja kiinteistökauppaan.
Opit käytännössä:
- laatimaan kiinteistön kauppakirja
- laatimaan ositussopimuksen
- laatimaan avioehtosopimuksen
- laatimaan testamentin
5. koulutuspäivä 22.3.2011
Verotus
Keskeiset verolait kiinteistönvälityksessä
Tapani Turpeinen, asianajaja, VT, Pro Lex Oy
- verotuksen tehtävä ja tavoitteet
- asuntokaupan verotus
- verovapaustilanteet
- varainsiirtoverotus
- esimerkkejä ja harjoituksia
6. koulutuspäivä 23.3.2011
Arviointi
Kiinteistö- ja huoneistoarviointi
Asiantuntija ilmoitetaan myöhemmin
- kiinteistömarkkinoiden arvotekijät
- arvioinnin lähtökohdat
- hyvä arviointitapa
- arvioinnin käsitteet
- arviointimenetelmät
- esimerkkejä
Ohjattu verkko-opiskelu 3 kk
Etäjakson tavoitteena on muun muassa, että tunnistat verotuksen kannalta keskeiset ongelmat ja opit hyödyntämään erilaisia arviointitapoja kohteiden arvoa määrittäessäsi.
Opit käytännössä:
- soveltamaan verolakeja
- kiinteistöarvioinnin perusteet ja peruskäsitteet
- laatimaan arviokirjan
- laskemaan kohteen tuottoarvon
7. koulutuspäivä 9.6.2011
Vuorovaikutus
Paremmilla vuorovaikutustaidoilla parempaan tulokseen
Asiantuntija ilmoitetaan myöhemmin
- tunnista erilaisten ihmisten vuorovaikutustyylit
- ulos omalta viestintämukavuusalueeltaan
- käytä omia vuorovaikutustaitojasi tuloksekkaammin erilaisissa myynti- ja vuorovaikutustilanteissa
- vuorovaikutustyyleistä toimiva lähestymistapa myynti- ja välitystilanteisiin myös pitkällä aikavälillä
8. koulutuspäivä 10.6.2011
Tentti: Kiinteistö- ja huoneistoarviointi
Markkinointi ja myynti
Henkilökohtaisen myyntityön tehostaminen ja markkinoinnin Asiantuntija ilmoitetaan myöhemmin
- kiinteistönvälitysalan tärkeimmät markkinoinnin kilpailukeinot
- kilpailukeinojen soveltaminen
- tuloksekas hankintakäynti
- molempia kaupan osapuolia tyydyttävä asuntokauppa
- kaupantekotilaisuuden hoitaminen ammattitaitoisesti
- henkilökohtaisen toimenpide- ja myyntibudjetin laatiminen
- tavoitteellinen ja tuloksekas työskentely
Ohjattu verkko-opiskelu 2 kk
Etäjakson tavoitteena on oppia hyödyntämään omia persoonallisuuspiirteitä ja tunnistamaan toisten henkilöiden tapa toimia. Etäjakson aikana opitaan käytännön työkaluja
henkilökohtaisen myyntityön tehostamiseksi.
Opit käytännössä:
- tunnistamaan oman tapasi ja toisen henkilön tavan toimia
- tekemään markkinointisuunnitelman myytävälle asunnolle
- laatimaan perehdyttämissuunnitelman uudelle myyntineuvottelijalle
- rakentamaan omasta itsestäsi brändin
9. koulutuspäivä 30.8.2011
Kiinteistöalan erityiskysymyksiä ja LKV-harjoituskoe
Kiinteistönmuodostamisoikeus ja kaavoitus
Tapani Turpeinen, asianajaja, VT, Pro Lex Oy
- eri kaavamuodot
- määräala/määräosa
- halkominen/ lohkominen
- rasitteet
- hallinnanjakosopimus
- rakentamisen lupa-asiat
- esimerkkejä
LKV-harjoituskoe
Mahdollisuus harjoitella vastaustekniikkaa ja opittuja asioita!
10. koulutuspäivä 31.8.2011
Kiinteistöjuridiikan kertaus
LKV-harjoituskokeen läpikäynti ja kertaus
Tapani Turpeinen, asianajaja, VT, Pro Lex Oy
- LKV-kokeen läpikäynti
- keskeinen perhe- ja perintöoikeus
- keskeiset verosäännökset
- harjoituksia ja esimerkkejä
Koulutuspäivien ohjelman muutokset ovat mahdollisia.